ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/03/29
以下は動画の文字起こしとなります。
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こんにちは、長谷川です
ご無沙汰しております
今日は3月の29日です
3月29日の報告をさせていただきます
まず数字の部分からですね
最近、3万
一昨昨日ぐらいが、報告できた日かと思うんですけど
そこから、3万円、2万円、2万円ぐらいですね
の推移です
で、UUに関しては一旦900
1000以下に落ち込んだものの
最近はちょっと回復の兆しです
ちょっと施策というか
テストとして、ワウマさんのトップページからいけるような
その広告じゃないんですけれども
というまあ1回15000円くらい試せる、広告をちょっと打ってみました
これでどんな風な効果が出るのかっていうのを検証してですね
今後、売り上げ改善だったり、利益改善の方に
集客の方の動きによりつなげていければと思います
今回の方はデータ取りということで、やってるイメージです
では出品数からですね
4221
4200出品ですね
UUは昨日1254です
PV数が2524
回遊数が2ですね
UU転換率が0.16と
依然ここはちょっと低いので、ここは課題です
アプデート部の体制構築によって、ここら辺は改善する予定ではあります
販売は4
売上が17960円ですね
累計売上としては89万円と
これちょっと欠品がまた入るので、要精査ではあります
累計粗利が
粗利益のパーセント自体はずっと変わってない
あんまり変わってないので
これはもう単純に掛け算で、算出しようと思います
893400×0.38ですね
34ですね
もちろん要精査ではあります
34万円と
38%
で、2号店の方は最終的に粗利としては3.8万円ぐらいに着地なので
合計で
合計売上と合計粗利を簡単に出しておきます
これとこれを足すので、約100万円と
100万円到達しました
2店舗でですね
ちょっとBASEの方が入ったので
BASEの方は
追々売上とか、数字が上がり次第、追加で報告させいただきます
34+4なので約38万円
パーセント通りって言うことですね
粗利38万と、こんな感じですね
では 、続きまして
具体的に最近どんなモノが売れたのかとか
キーワードもですね
移っていきます
パーティードレスパンツが相変わらず
依然としてキーワードとして
セットアップですね
が、上位を占めております
で、ペアルック、春アウターとワンピース、春コート、ディズニーペアルック、パーカー
韓国ファッションレディース、セットアップパンツ、トレンチコート
コーディガン、サロペット、パンツスーツ
サロペットが結構上がってますね
これはちょっと、ラインナップ増やしてもいいかも知れません
サロペットですね、サロペット
サロペットはオルチャンファッションのアイテムの一つですね
体制を見ながら
これはちょっと品揃え増やしてもいいかもしれません
韓国ファッション、原宿系レディース、パンツスーツ、ディズニーペアルックカップルパーカー
パーティードレス、オルチャン、フード春、ペアルックパーカー、カーディガン
カーディガンもきてますね
これはいい
カーディガン、冬物がウチは
主体になっているので
これはちょっと春物のカーディガン
ないし、カーディガン春とかで検索して取れるような
状態を作っていた方がいいかも知れませんね
レディースアウター春と同じ感じですね
ストリート系レディース、オーバーサイズコート、デニムジャケット、ライダースレディース
オールインワン、ロングコート、ロングトレンチ、パーカーワンピ
パンツドレス、サロペットスカート
サロペットスカート
これもちょっとキーワードですね
ロングカーディガン、ロングカーディガン
ロングカーディガン、やっぱカーディガン系ですね
ロングカーデ
商品名アレンジで統一
で、ニット、デニムコート、フォーマル
フォーマルっていうのもきてますね
成人式需要とこそら辺です
でしょうか
パーティー系ですね
大きいサイズ、ペアルームウェア、タイワンピース、コート
タイトスカート、ルームウェア
レディース超ロングコート、オフショルワンピース、 カップルペアルックコーデ
ビッグトレーナー、ビスチェ、ハイネック、原宿系
パーカー、タイト、オーバーサイズパーカー、ミニスカート、ビックシルエットパーカー
マキシコート、韓国ファッション、ビックシルエット、マウンテンパーカーレディース
マウンテンパーカーもやっぱり来てますね
これもちょっと商品名アレンジした方がいいかもしれません
ギンガムチェックワンピース、シースルー、マウンテンパーカー
ツイードジャケット、シフォンブラウス、オフショル、ｇジャン、ドット
ドットも来てますね
結構上がってきてます
ギンガムチェックもちょっと上がってきてますね
ドットスカート
ドット系がやっぱり来てますね
これでちょっと安心しました
やっぱり雑誌系の情報が、流れていっているということを確認できた気がします
ちょっと一応20ぐらいまで見ていきましょうか
パーカーミッキー、デニムスカート、ネックフリルブラウス
フリルブラウスも
フリルトップスもきてますね
ここ、インするタイプの物がきてるので、そこを強めたいなと思ってるんですけど
シースルートップス、バルーン袖ブラウス
プレゾン、タイトドレス、トレンチコート、
ジャンパースカート
ジャンパースカートですね
こんな感じでした
検索流入数はやっぱり4月に向けてどんどん変わっていってるなという気がします
成人式系もちょっと
成人式系と言うか、パーティーのちょっと落ち着いたような感じです
で、最近売れたもの
管理画面が変わっててですね
すごく見づらくなって申し訳ないんですけど
一応これで見れるは見れるので
これで色々解説していこうと思います
最近ちょっと説明出来てなかったところから入ってきます
そうですね
ここら辺は売れたというより
これはこれか
ここら辺からいきましょうか
これはロングセラーのレースアップのタイトなジーンズですね
サイドレースアップになってて編みあみがあると
これは前年でもずっと売れてました
これは定番商品ですね
なので管理番号が低い数字
0840、初期の頃に出して840番目ぐらい出した事が分かります
次がサロペットですね
コーデュロイのサロペットがきてますね
コーデュロイちょっと冬のイメージあるんですけれど
意外にきていると
ピンク
色もピンク系があるからかもしれませんね
ビスチェですね
6色で、ペプラム
ペプラムでここらへんが波打ってる
ペプラムは定番化してますね
ちょっと春系の色もありそうな6色展開で
これは前年度、冬にまぁまぁ売れてたものですね
水玉のワンピースですね
これはデザインとしても可愛いので
売れるんじゃないかなと思ってたんで
やっぱり売れました
ちょっとドットが大きめですね
最近出した物です
ニットビスチェきてますね
意外にビスチェが売れるんですね
あんまり売れないのかなと思ってたら
前年度全然売れなかったので
結構ビスチェがまだきています
これは定番のロングコート
チェスターコートですね
これずっと売れてます
次はネコ
猫のスエット
袖に猫のデザインがあるやつですね
スエットパーカー系はオルチャンファッションのトレンドの一つなので
一つ、大きな
そこがポイントになっているかと思います
4890、最近出品した商品ですね
カットオフのデニム
クロップド丈のワイドパンツと
バギーパンツ
デニムはやっぱ春の象徴ですね
次がブルゾンのフェイクムートン
フェイクムートンはライダースですねこれ
ライダースのライトアウター
春系の羽織のイメージですね
ざっくりニット、ロングカーディガン
さっきも検索流入で結構上がってましたから
ざっくりニットのロングカーディガン
これ結構前年度売れたてたやつですね
秋に売れてます
襟ビジュー白グラウス
ブラウスですね
春系のスタンダードのタイプですね
デザイン性が少し高いかなと思います
白系はやっぱり春、売れるので
これは定番のワンピース
ドットワンピースね
これちょっと広告化として行ったほうが良さそうですね
デニムの超ロング丈のコートが来てます
モデルさん着じゃないんですけれども、これ売れましたね
前年度の秋あたりに出しましたね
これセットアップですね
これも結構売れてます
で、ここでも売れてるんで
これは結構評判いいですね
今まで10着ぐらい
合計で売れてると思います
これがラグラン袖の
ちょっと見づらいんですけど、バイカラーのトレーナーですね
これもオルチャンファッション系です
原宿系ですね
で、ワンピ
ニットワンピですね
シンプルなデザインですね
ちょっとチュニック系です
これも定番で売れてます
BASEで物凄くこれ売れてた商品を、こっちに引っ張ってきた物ですね
うさぎの原宿系ファッションの
ウサギのパーカーワンピですね
これはチュール
チュール
これブラウスか
ブラウスですね、すみません
シフォン素材、フリルがかわいい、フェミショル風レースフリルブラウス
ここらへんが、何とかスリーブになっているはずです
フリルスリーブ
フリルのちょっと広がりをもって
バルーン型ですよね
これまた売れましたね2個目ですね
コンセプト
ギンガムチェックかな
インドチェックのアシメトリーイ
レギュラーヘムのスカートですね
ハイウエスト
で、レーザースカート
フェイクレザーです
レザースカートも、この時期は定番なんじゃないかなと思います
これはも定番商品ですね
シースルーのタンクトップ
ノースリーブのワンピースドレスですね
ギンガムチェックですね
ギンガムチェックのスカート
膝下です
サイドジッパーになっているようですね
最近出品したものです
スプリングコート、パステルカラー、オーバーサイズ、ダブルチェックと
ビッグカラー、ドロップ、ロングコート
これはチェックのコートですね
春向けとして売れたんじゃないかなというところです
そんな感じでした
では、続きまして、今日の報告等ですね
やっていきます
今日は動きとしては
ここら辺ちょっと時間軸なので
主にやったことだけ言います
顧客対応部から発送部の自動化ツール構築と
gｰmailで、今受注が確認できるようになってるんですけど
その受注を確認した後に、それが全部スプレッドシートに書き込まれて
そこから発注シートないし、利益計算シート
その後、発送部の
発送部の方の入庫依頼シートであったり出庫依頼シートっていうところに
全部バーッと、基本的に80％から90％入力されるツールを今作っています
僕も動いたりしてですね
後、プログラマさんに依頼したりだとかして
そこからセルに入力したら自動でメールも送信できるし、ていうツールまですね
作っております
それの構築の動き
と、後は採用系の動きとして、デザイナーさん
1号店のコンセプトをノンノ風
雑誌でいうノンノさんみたいな感じにしようと思っているので
そのデザイナーさんの採用開始
採用を開始しました
あとAPIプログラムということで
APIというツールが、色々なところであるんですけれども
簡単に言えばその情報の取得が簡単にできたりだとか
例えば楽天さんで
ブラウス、ドットブラウスの商品は
どんなものが何件くらいあるんだろうって言ったら
1秒ぐらいでパって検索したら出てきたり
で、具体的に商品名としてはこんなものが使われていて
商品説明はこんな風になってて、画像はこうでっていう
それを全部データとして引っ張れるっていうツールがあるんですね
APIというツールなんですけれども
それを各社さん、出しているものを使えば
タオバさんもそうですし、あとはBASEさんとかも出してますので
それを使えばですね、出品が非常に簡略化できるし
できます
一瞬でできるようになるので
これはすごく強いなと考えてまして
その採用、それを使える方
そこからCSVまで
CSVの入力までで引っ張って
中国語の翻訳とかもできるような方の採用をスタートしてます
募集を開始してます
次は発送代行会社ですね
いくつかあったんですけれども
オープンロジさんというところで行こうかと思ったんですが、ちょっと高いと
4月から実は値上がりしますということで、それで結構高くなっちゃうので
1件あたり910円くらい、発送に掛かってしまうので
エキスプレスさんを検討します
ここだと685円で合計１着遅れる
関税とかも含めて送れるので、ここにしようかなと考えています
明日アポイントを取ってみます
で、これも結局自動化というとこがポイントと
後は送料自体がある程度安くなるところがポイントです
で、信用度も高まるので
法人の方がですね
こういったところの情報も
ショップ自体を検索することでお客様が安心できるのかなと思います
で、アップデート部体制構築の動きとしてはこの後ですね
パートナーさんと行っていきます
その後かその前かぐらいで、後払い決済導入
これによってやっぱ売上が上昇することは
2号店の動きでみてわかったので
流れということで、取得していこうと考えています
で、次は明日のスケジュールですね
文書が見づらいので拡大します
パートナーさんとやり取りがあって
プログラマさんとやり取りがあって
その後エクスプレスさんに問い合わせします
では目標からの再試行であったり
方針唱和瞑想とか行って
休憩入って
ワウマさんに電話
ワウママネージャーという新しい管理画面の決済書について質問をして
その後、ウェブスクレイピングだとか
APIのツール開発系の動きですね
先ほど申し上げた、APIのツール系の動きをとって
で余裕があれば、発送代行調査会社とか
そういったところの動きかなと
発送代行会社さん系の動きと
後自動化系の動きかなという感じです
ちょっと時間が余る構成なので
ここはしっかり次の日の動きとかを前倒しにしたりとかして
やっていこうと思っています
今日はそんな感じでした
ありがとうございます
ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/03/26
動画が二つに分かれています。
その①
その②
以下は動画の文字起こしとなります。
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こんにちは、長谷川です
今日は3月26日月曜日です
久しぶりのちょっと報告になりますけれども、実績をご報告させていただきます
今日も打ち込みながらやっていこうと思います
最近なんですけれども一昨日、金曜日
3月23日金曜日くらいから25000、45000、67000と上昇しています
ちょっとUUの方が上昇していると言えないんですけれども
ただこれはちょっと
実はこの時ぐらいからですね
インスタの投稿を1日30件
通常の5倍ぐらい行うようにしていました
でこういう結果になっているので
やっぱりなんか影響がないと、こんな風にならないんじゃないかな
というふうに私は考えております
とりあえずこれは一つ検証結果として
結果になっちゃうんじゃないかなと思っております
逆にこれからですね
今日で終わりなので
その連続で30件投稿するというのは今日で終わりなので
これを止めてみてまたどうなるのかっていうのを見た上で
効果が、ある意味それで測れるのかな考えております
これはちょっとメモしておきます
効果はあった気がすると
売り上げが、投稿をし始めてから1日2倍ないし1.5倍ずつ上がっているという感じですね
その日と比較してですけれど
1.5倍から2倍上昇
1.5倍から2倍上昇で、UUの方は
どうなんでしょうね
順々っていう感じだったら
日曜日とか
曜日っていうのも絶対関係していると思うんですけども
やっぱり日曜日というのは多いので
関係してると思うんですけれども
効果としてやっぱり一つあったんじゃないかな、という風に考えております
UUが1.5倍ありですかね
1.2かな
1.35倍
1.3くらいにしておきましょう
上昇
検証は引き続き必要と
という事ですね
数字を打ち込みながらお話ししていきます
今出品数としては徐々に増えまして
まぁ4220
4220ね
ってUUが1673
73ですね
PVが2604
回遊は1.6と
UU転換率、UU転換率は0.66
販売が17ですね
売り上げは67330
67330と
合計なんですけれども、863180
これちょっと正確なところはキャンセルとかもあるので
まだ変更あるかと思います
要修正というところです
利益の方がまだ全然計上されてなかったので
これ約30万くらいになって
86ちょっと粗利で行ってみましょうか
仮に86だとして
×0.38ですね、現在の数字が
これは要確認と
今はプログラミングの方もどんどんツール開発を行なっておりまして
この利益計算にしても
誰かが手打ちでやるのではなくて、自動的にできるようになっていくので
それもそれも
それはそれでありなのかなと思っています
都度、確実に確認ができるという事ですね
で、2号店の方がですね
面白いデーターがあったんですね
これは後にしましょうか
さっきに今いつもの報告
検索流入なんですけども
相変わらずパーティードレスのパンツ、パンツドレス
セットアップとか、ここら辺が上位には来ていますね
で、ペアルックですね
韓国ファッションレディースがやっぱ伸びているので
コンセプトショップとして韓国推しで
3号店
ワウマ3号店の方にですね
韓国推しのショップをオープンします
これはちょっと様子見かなと
トレンチコート
最近ちょっとレンチコート売れてるんで
そう言う動き通りかなと
サロペットも増えてコーディガン、パンツスーツ、パーティードレス、オルチャン
オルチャンも韓国系ですね
で、ここも韓国系と、結構ありますね
ペアルックパーカー、ドレスワンピース、春アウターレディース、カーディガン、フード春、オーバーサイズコート、
ライダースレディース、ストリート系レディース、結婚式パンツドレス、オールインワン、パーティードレスタイト膝丈
パーカーワンピ、パーカーワンピですね
セットアップパンツ、コーディガンレディース、パンツドレス、ロングトレンチコートレディース、ロングコート
デニムジャケット、ニット、オールインワンドレス、デニムコート
サロペットスカート、ロングカーディガン、フォーマル、カップル ペアルック春
ペアルームウェア春、タイトワンピース、ルームウェア、カップルペアルック
パーカーペアルック、タイトスカート、ビックトレーナー、ハイネック、ディズニー、オールインワン
カップル ペアルック パーカー 韓国、オーバーサイズパーカー、パーティードレス
マキシコート、韓国 タイトワンピース、ビスチェ、タイト、ミニスカート、パーカーワンピ、デニムロングコート
上層部の方はやっぱり、あんまりそんなに変わってない
でもちょっとずつ変化があるかなという感じですね
ブラウスとか出てきたりだとか
マウンテンパーカーもちょっとずつ売れているので
これもあるかなと思います
ビックパーカー、肩だしトップス
MA-1とかですね
ちょっと実際のアレを見ていきます
検索としてはこんな感じで
次は商品ですね
具体的にどんなものが最近売れたのかと
新しくこれは出したやつですね
いつだしたっけな
販売開始がここには書いてないんですけれども
最近出したような気がします
セプトアップのパンツドレスと
セットアップ系が最近売れたので
出したらやっぱり
一昨日ぐらいですかね、売れてました
これもそうですね
ショートジャケット
セットアップですね
カラーも色々あるよと
ピーコート型式のジャケット
ジャケット系
マニッシュなデザインで
ちょっとワイドパンツ系ですけど、これは
マニッシュなデザインのファッション
ファッションというかトレンドが来てます
韓国の影響ですね
オルチャンファッションの影響と
これはちょっと以前も紹介した
意外にこういうデザイン
こういう、なんていうんですかね
奇抜なデザインが売れるんだなと驚いてるんですけど
こういう系をもうちょっと出した方が良いかもしれない
で、デニムコート
安定の、春の安定デニムですね
フード付きっていうのがポイントなのかなと
ノンウォッシュか、ちょっとウォッシュが入っている感じですね
で、ペアルックですね
これはディズニー系がバーと来てましたけれど
普通のペアルックもちょっとずつ売れています
種類が多いですね
タイプです
でラインが入ってたりとか
後ロゴですね
ポイントかなと
やっぱりドットがかなり最近来てますね
ポルカドットですね、こちらは
ドットの球がすごく大きいと
そこはちょっと残念ですが、まぁこんなもん
で、ミモレ丈スエット
シャツワンピースですね
ちょっと画像が一枚しかないけれどですけれども
まあ売れました
で、ワンピースドレス、オフショルタイプと
これ以前も1回売れてたやつですね
オフショルニット
若干スクエアネックみたい
スクエアじゃないですかね
デコルテが綺麗に見えるタイプですね
これもオフショルダーのドレスと
オフショルダーのドレスがかなり売れてますね
今まで見た分でも
で、タイト系ですね
タイトな作りというのも韓国ファッションの流れが一つあるのかなと思います
ウエストリボン付スカートですね
ちょっと春っぽい、ガウチョパンツ型
スカンツみたいな感じですかね
これはちょっとスカンツって書いとかないと
誤解が生まれそうですね
ベルト付き、ミディアム丈、フェミニン、フレア、シンプル、デート、通勤、オフィス
オフィスをちょっと除けて
スカートを除けてスカンツにしましょうか
スカンツですね
デニムのミニスカートですね
で、こういうフレアっというか
ちょっとひらひらっが付いているのがトレンドですね
で、ノンウォッシュですね
これは継続してずっと売れている商品です
これはかなり売れてるんで
6,990円
まぁまぁなですけど
これもまあまあ最近ずっと売れてますね
マウンテンパーカー
スポーティというのも
パリコレ通り、トレンドのひとつなので
これリバーシブルというのも、一つはいいという風に
評判になっています、客様方ですね
これはいワイドパンツとドットですね
写真が1枚しかなくても売れたりとかあると
アンゴラのシャギーのフードパーカー
結構もう暖かい
これが春っぽいですけれども
もう結構暖かいのにこれ売れるんだなーって、ちょっと驚いたんですけれど
これもドレス
最初ら辺の画像ないにもかからず二個目かな
以前も一個、あ、１個だけですね
今洗練されたデザインで、タイト系な造りですね
やっぱり成人式需要とか、パーティー系ですかね
こんな感じです
一号店ではこんな感じでした
で、引き続き２号店
今回画像だけで申し訳ないんですけど
実はちょっとレビュー対策を行ったところですね
UU
すいません、長谷川です
先ほどの報告が途切れてしまったので、また再度行わさせていただきます。
2号店の方なんですけれども
レビュー対策を行ってから
UUがですね、1400ぐらいに膨れ上がりました
5倍程度、今までの5倍程度上がってるんで
これは功を奏したなというところで喜んでおります
3号店の方も、これからそういう対策をどんどん行っていこうかなと思っております
で、行動なんですけれども
今日はの瞑想とか目標方針唱和とか
パートナーさん、プログラマさんとのやり取りだとか
プログラム自体のテストを行ったりとかしました
その後1号店の方も緩やかにですね
3号店のようにコンセプト
これは雑誌のノンノさんに基づいても導入しようと考えております
コンセプトを徐々に導入していって
商品数を絞っていったりだとか、トップページの構成変えたりだとか
特集ページを作ったりだとかして、対策を打っていこうと考えております
それはこういう風に配置してだとか、こういう風なバナー作ってだとかっていうのを考えました
その次が、計画作成とかですね
プログラマさんとのやり取りと計画作成だとか
最近発送部の方で色々トラブルがあって人が定着していないという課題がありますし
コスト削減もできてない部分があるので
発想を転換してですね、そういう課題をクリアするべく
発想を転換して
こういうオープンソースっていうのかちょっとわからないんですけれど
すぐに使えて、かつ料金はですね、結構安い
指定通りに発送してくれるし、代引きだとか
海外からの受け取りとかもできる
ここにですね、まず当社の商品をこれからどんどんにも送って
そこから国内発送をしてもらおうと思ってます
今週から実施するので、どんな風になるか楽しみなんですけど
以前にもちょっとやったことがあったんですが
ここの会社さんじゃないんですけれども
その時はその時で結構便利だったので
よりここはシステム的に優れてそうなので、いいかなと思っております
で、そういったやり取りがありました
この後は、この報告の後は
決済の処理業務とかですね
キャンセル処理だとかを行います
キャンセルは結構最近多い
欠品も結構多いので、これは要因をですね
原因追求して改善してあげたいと思っています
今日は寝起きはスッキリ起きれました
空気清浄機を使ってです
後お酒を飲まなかったので、それが効いているのかな
こんな感じですかね
明日の動きなんですけれども
ちょっと小さくて申し訳ないですが
明日はプログラミングの練習をですね
久しぶりに2週間に1回ぐらいやるようにしているので
ルビーとか、あとはAPIとか
そこもわかってない部分が多いのでやっていこうと思います
で、ちょっと技術的に身につければですね
やはりプログラマーさんとの対話にもかなり生きてくるので
それはもう実感してますので
これ継続してやっていこうかなと
2018年の目標日の一つとして
簡易なプログラミング技術の習得というのがあるので
それに向けて動いていこうと思います
他にもちょっと細々ですね
ペイジェントさんに電話したり、ワウマさんに電話したりだとか
ユーチューバーさんと、インフルエンサーさんとのやり取りだとか
キャンペーンの準備だとかっていうのは、あるはあるんですが
ここら辺を、ちょっとやっていこうかと思っています
その次の日からは自動化に向けてですね
この先ほどお話したように
今発送部の方の体制が色々問題があったりとかっていうことで
やっぱり人よりもプログラマ
プログラミングだとかのツールを使った方がですね
止めることも機械なので、ないということがあって
体制の構築には適していますし
ネット上での
ネット上だけでこの仕事自体を完結するさせることが、ある程度できるので
そういったですね
ツールの開発で、自動化をどんどん図っていて
誰が来ても、誰がそこにきてもできるような体制を
もっと言えば自分一人だけでも、運営ができる体制をですね
作っていこうと思います
その動きは明後日から行っていきます
今までも行ってたんですが、それをもっと強く
一日中かけてやるみたいなイメージですね
こんな感じでした
ありがとうございます
ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/03/22
以下は動画の文字起こしとなります。
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こんにちは、長谷川です
今日も報告をさせていただきます
昨日が1万6800円
ちょっとメモしながら、今日はやらせていただきます
16800円で
出品数の方が
順番がまちまちなんですけど4057ですね
UU数が1556
PVが2864
回遊率は1.8と
回遊数ですね
UU転換率は0.32
販売数は6ですね
累計で700910と
累計の粗利益は多分30
これちょっとまだ計算
ざっとしたところまこんな感じだったので38%ですね
70の38と
27ぐらいですね
という状況です
ただやはり70に対して27っていうのも
やっぱり少ないなっていうのと
これが例えば50だったら
ここはもう常に35とかなるわけなので
ちょっと心もとないなというところは正直あります
改善する方法としては、一つは
ワウマさんの販売手数料だけで13%ぐらいはあるので
これをなくす
3%ぐらいにする方法は、独自ショップを立ち上げると
これで10%は減なので
利益としてもかなり大きいですね
単純にこれがプラス10になるので
こうなると
であったり、あとは自社のショップの価値というものをあげて
粗利益を限界まで上げていくと
他社との差別化を図ることによって
差別化を図ることによって
御社で商品を買いたくありませんという状況ですね
できるだけ突き詰めていけばいい
粗利を60％か70%と思っ
80％にでもすることはできるかなと考えております
そういう人も実際にいるので
そこら辺もできるのかなと
ただ最近気になるのは売り上げ
UUもそうなんですけど売り上げも落ちて行ってるなっていうのがすごく気になります
ざっと先週の1週間と比べてみましょう
まあ17+
17+35+30+51+6+41
1週間1･2･3･4･5･6･7ですね
で+34+34＝214
214÷7で日当たりが3万くらいなんですが
先週１週間はどうだったか
20
20+22+50+21+63+
20からスタートですよね
1･2･3･4･5･6･7
63
2420
2420なので
44と、割る
全然違いますね、やっぱり
そうでもないのか
３１０００円だから
そこまで落ちてはないんですかね
UUの減りが目立ってたんで
そういう風に私が勘違いしちゃっただけかもしれませんが
こんな感じでした
ちょっと細部のところを、お話させていただきます
これ見づらいんで、今日からもうなしにしてキーワードだけ
パーティードレスとかパンツドレス
セットアップ、パンツスーツ、ペアルック
レディース、ワンピース、春コート
韓国ファッションレディース
この韓国ファッションレディースに関することですね
あとで色々ちょっとお話させていただきます
コーディガン
新しい企画ですね
コンセプトショップのテスト版出店
テスト出店というところで
ここら辺も多いので
ストリート系レディースこれもダボダボ系のファッションですね
これ原宿系とかと被りますけど
春アウターレディース
春アウターもちょっときてますね
で、オルチャンとかここら辺もそうですね
カーディガン、コーディガン、ロングコート、レディースアウター
パーティードレスタイト
タイト系も実はちょっと
オルチャンファッションに含まれるっていう傾向にあります
デニムジャケット、ロングトレンチコート、フード春、フォーマル
パーティーパンツドレス、ルームウェア、ロングカーディガン、タイトワンピース
パーカーペアルック、ビックトレーナー、ペアルームウェア、タイトスカート
アウター、オールインワン、大きいサイズ、韓国タイトワンピース
こういうのですね
カップルペアルック、オフショルワンピース、ビックシルエットパーカー
スプリングコート、春コートレディース、ハイネック
やっぱりものすごく大きな変化が
今あるということでは正直ないのかなというところです
ただいっぱい来ている割りに
うちちょっと売り上げが低いのは、回遊性が悪いというか
一商品見て、その次の商品見たらみんなどっかっちゃうって
これすごい見づらいという事なんですね
要は、探しにくい、見づらい他を見てみようと思わないという状態になってしまう
これは残念なんでね
ここは近々改善していければなと思っています
売れた商品なんですが、ちょっと今日は2つだけ
他にも売れてるんですけど
ちょっと見づらいので、この2つだけの状態にします
これですねニットソー
カットソーみたいな物ですね
これもいわゆるピタッとしている
一種のオルチャンファッションということにも出来るかと思います
カラーも色々あるので、そこら辺も受けられたと
これちょっとロングセラーなんですけれど
量がものすごく売れてるわけじゃないですが、長い間売れてますね
総レースと
で、バイカラーで
レースはやっぱりトレンドですね、ずっと
総レースというのがいい部分もあるのかなと
透けている、シアー系というか、それもやっぱり
パリコレでも出てましたけれども
売れる要素の一つの、トレンドの一つであると
細部のこういうのがあるのも、いいのかなと思います
あとこういう
なんかこう目的名証というか、商品名ではなく
検索のための名称ではなくて、ちょっとした特徴を表す名称ってのを
今後打ち出していこうかなと考えています
そういうキャッチじゃないんですけど
そういうのも一つありなのかなと
明日のスケジュールですね
と今日したことということで
今日したことから、先ずいきます
プログラマの方との連携とコンセプトショップのテスト立ち上げ
これがちょっと大きかったかなと
具体的にはスケジュール調整、プログラマさん連絡
自動化をちょっと進めていこうと考えているので
プログラマーさんと組んでですね
顧客対応部、発注部、検品梱包発送部のデータ入力とかですね
顧客情報の入力とそういったところを
メールから自動的にスプレッドシートに落とし込むツールの作成だったり
そっから入力者だけメールが送れるツールの作成だったり
ということを取り組んでいってます
これ自体は4月の中旬ぐらいまでには、いろいろ完成していきそうだなと
一部今、複数販路の展開の方のツールをちょっと作って
出来上がってきているので
そこもですね徐々に明らかにしていければと思ってます
でも初回のその複数販路展開の方は
正直ちょっと失敗っぽいなっていうところがあるんですけど
それも一つ経験なので
プログラマさんとの連携というのはどういう風に大事にしていくべきか
どういう連携を取ればしっかりこちらが求めているものが出来上がるのか
というのはですね
私の方でプラスアップしていければと思っています
ここで3時半でコンセプト
韓国コンセプトっていうのがあるんですけど
売上が下がっているっていう風に思ってたのと
UUが下がってるのは事実なので
これもあったので
うちの1号店っていうのはいろんな商品
様々な商品がグァと並んでるんですね
洋服一つにとっても
原宿系・ダボダボ系もあれば、ピタッと系もあればお嬢様系もあれば
何々系もあればと一杯あるので
統一したコンセプトショップというのは
でもやはり売れている傾向が非常に強いので
背景の色、モデルさんにせよですね
そういうコンセプトショップというものを試験的に
1号店でそのままやろうと思ったんですけど
1号店でそのままやると、売り上げが落ちる心配が多少あるので
3号店で試験的に
韓国×白ということをコンセプトにしてやっていこうかなと思っております
でそれを緊急でですね
あのこっちの動きを優先みたいな感じで
目標から逆算して考えたら、この動きは早い方がいいので
目標数字解決として考えたらですね
なのでちょっと今日緊急でずっと動いてました
後瞑想とかスケジュール調整ですね
で、韓国ファッション
オルチャンファッションというものに対して
私の知識はまだまだ弱いので
これを目標にするために
この後はまたその調査に時間が充てたいなと思っています
ようやく今日起きる時間遅かったので
ようやく体調が戻ってきた感じがしてます
睡眠を結構取ったからですね
ということでプログラマさんとの連携及び採用
並びにコンセプトショップ立ち上げと
立ち上げ準備と
テーマは韓国×白と
白色のことですね
で明日の動きなんですけれど、こんな感じになってます
インスタ大量投稿というのも、明日からバーっと始まるんですが
トップページの情報を更新したりだとか
あとはプログラマさんとのやり取りですね、引き続き
あとは無駄の改善
今日昨日とやる予定だったのに、ずっと先延ばしになっちゃったので
無駄の改善と業務の流れの改善と
これプログラマさんとの連携の話も、実際入ってるんですけど
あと髪を切りに行ったりだとか
そういったことで終わる感じです
このぐらいですかね
今日の報告としては以上です
ありがとうございます
ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/03/21
以下は動画の文字起こしとなります。
日々のネットショップやお洋服屋さんでの運営にお役立てください。
――――――――――――――――――――――――――――
こんにちは、長谷川です
今日の報告をさせていただこうと思います
昨日は報告させていただくことができなかったんですけれども
昨日・一昨日で約3万円3万円という売り上げが立っております
で、両日ともに10・10くらいで商品は売れております
で、UU数は、やはりずっと下がっていってるなと言う
セットアップ自体が多分
そんなに検索されなくなっていってるっていうのがあると思うんですけど
いずれせよどんどん下がっていってるなと言う
印象は受けております
商品数は多いままなんですけれども
ここは減っているのでまちょっとそこは気になるところかな
総合の売上としては68万円程度です
まあこの時に比べても、今下がっているので
少し気になるなというところではあります
では続いて
商品毎のUUということで
スプリングコートもちょっとずつ売れ始めて
でもUU転換がやっぱり低いなといったところですね
基本的に、前からあったものはちょっとずつ売れていっているというところです
でもちょっとペアルックの商品で、また違うものが上位にきだしてますね
あとMA-1とか
ライト系のウェア
スプリングコートというよりはライト系のアウターがちょっとずきている感じでしょうか
2点セットのパーティードレスとかセットアップが来てますね
今まであんまり上位に来てなかったものが、引っ張られてきている感じですね
確かにあの以前のセットアップばっかり売れる時との傾向と違ってですね
徐々に違うものも売れていっているので
やはり数字通りに動いているなという気はします
以前やはりセットアップのUU数は高いは高いですけれども
違うものもちょっとずつ上がっていってるなと
そう言うところですね
キーワードとしてはパーティードレスのパンツ
まあここら辺が相変わらず上位を占めています
この韓国ファッションのレディースというのが
非常にワードの検索数としては多いものの
韓国系のなんかこう
なんと言うのでしょう
物凄く韓国気質というか
そういった商品がワウマの中で非常に少ないなという風に感じてまして
韓国気質自体
韓国系のいわゆるオルチャンファッションって言われるものを
定義も私自身しっかり把握できない部分はあるんですけれども
少ない
ワウマさんの中では少ないなと
BASEさんの方がそこら辺の
ダボダボ系のオルチャンファッションは結構多かったりするので
ちょっとここら辺コンセプトを、これから考えなきゃいけないので
考えていかなきゃいけないので
これはちょっと私自身もいろいろ今考えてる最中であるんですけれど
これのワードだけも122もあって
これ自体で検索した人が買ってるわけではないので
あんまりですね
買っているかもしれないんですけど
ピンポイントで韓国系っていう意識は持たれてないんじゃないかなと
来られたとしても
これは韓国系か本当に
という風になってるんじゃないかなと思います
ここら辺とかもですね
オルチャンとかですね
ここら辺も入ってくると
原宿系って書くということ
原宿系という風に書くということはやっぱりこれは
ちょっと待ってくださいね
メモさせてもらいたいんですけど
ダボダボ系の韓国系ですね
いわゆるビッグサイズとかオーバーシルエットの韓国系
韓国系を求められている
ファッションを求めているお客様が多い
これだったら確かに
通常通り、あるはあるので
これはどうなのかなって気はするんですけど
ここの商品っても
ダボダボ系の商品
ラインナップを揃えているワウマのお店は、あるはあるんですよね
でも最近見たらワウマ内では撤退されたんですけど
楽天さんとか自社では通常通り営業されてましたが
ちょっとすみません、話が逸れました
パーカー、パーカー
そうですね
ディズニーの商品がパーカー系でかなり上位に入ったので
それも影響してるんじゃないかな
パーカーで入って来られる方は
それを見て入ってきてるんじゃないかなとは思います
そんなところですかね
次は最近売れたものということで
今日売れた分に関してはここら辺ですね
いつも通りのこのセットアップ系が今日は多かったなという印象です
あとここら辺もちょっと後で
ここら辺先にちょっと行きましょうか
スポーティー系ですね
雑誌にもスポーティー系が流行るって書いてあったんで
ナイロンパーカーとかそこら辺ですね
これは前年度も売れてた商品ですね
これが今年も売れたというところですね
まあこれは冬時期に結構売れた商品の一つだったんですけれども
これも最近またちょっと売れたなと
即納って言うか
在庫でもまだちょっと残っているので売れてくれれば
大変ありがたいなというところであるんですが
グレンチェックのロングベスト
これですね
セットアップですね
グレンチェックは前年に引き続きまだトレンドがあるのかなという感じです
ちょっとレースがかったセットアップと
これは売れましたね
これはいい商品だと思いますね結構
安いですし
これもずっと定番で売れてますね
今まで10くらいは売れたんじゃないかなと思います
定番で売れる商品はずっと売れてくれるので
こちらとしてはありがたいなというところですね
数字としては今日は利益がちょっと省かせていただいて
こんな感じですと
で、今日した動きとしては
パートナーさんとの打ち合わせとか
プログラマさんと打ち合わせ
ちょっと睡眠不足が祟ってたんで
最近あんまり寝てなかったので
ちょっと起きるのが遅かったんですけど
また寝たりしたんですけど
ちょっと体調が回復しませんね
完全ではないですね
鼻もずっと詰まってますし
で、その後中国のパートナーさんとの打ち合わせ
で、このパートナーさんと打ち合わせ
プログラマーさんの募集動画作成
案件をランサーズへ投稿
業務の削減と自動化というところを進めておりますので
これでランサーで投稿しました
すでにあの10件ぐらい募集が来てるんで
ありがたいなってところです
で、これちょっと書いてないんですけど
この後、食事休憩挟んで
コンセプトショップですね
最近、先ほどあったように韓国系のファッションっていうのが
オルチャンファッションというのが
日本で言えば5年ぐらい前から流行ってるみたいなんですけど
ワウマではそういうピンポイントのショップが少ないんで
ここら辺何か開いたら面白そうだなというのと同時に
今後どうせプラスアルファの動きということをする上で
プラスアルファではコンセプトっていうのを
自分で何だって考えてたので
試験的にそのコンセプトショップを
ワウマ3号店あたりで出してみたらどうかなということもありまして
それについてコンセプトショップのメリットデメリットとかですね
それをこんな風に考えてました
試験的にそれやることやってコンセプトの力を確かめることができたり
同系統のアイテムを求める人は
感性が固定されているため顧客が再度訪問しやすくなるであったり
回遊率が上がる可能性が大であったり
ショップの品揃えで統一感が出るイコール離脱率が低くなるとか
デザイン自体ですね
ショップ自体のデザインもしやすくなったりだとか
顧客満足度上がったりだとか
色んなメリットがあったりするんじゃないかな
見て楽しいお店なるっていうのもあると思いますね
綺麗なので
統一感があると思います
ただ、デメリットとしては
そのコンセプトの商品自体がワウマ内に市場がどの程度あるか不明
試験的にやったとしてもお金がかかるよと
あとメンバーさんの手間があったりだとか
僕自身の手間があるとかっていうところあるんですが
これはちょっとでもやる価値はあるんじゃないかなと
金銭的負担としては10万円ぐらいで
10万円以内ぐらいで収まるので
すごく価値があるものだと思いますので
ちょっとやってみようかなという気になっています
やるんであればもうデーター入力とかすぐですね
ショップ決めてデータメールとかすぐやって
っていう話に進めるという感じですね
話を進めていくと言う感じですね
で事例としてはこういうお店ですね
これはの独立されているショップさんで
日本で一番有名なオルチャンファッションを取り扱っているショップさんですね
DHOLICさん
で、この通り統一感がすごくあるんですね
片や
じゃあちょっと自分のお店を見ていただこうと思うんですが
片や自分の店はこうなっている
まぁワウマさんの中なんで
比較対象としてどうなのかっていうところはあるかもしれないんですけど
これはトップページですね
デザイン性とか統一感はないですよね
やっぱりモデルさんもバラバラ
画像の大きさもバラバラですし
背景の色もバラバラ
片やこっちは背景の色とかである程度の統一感があったりだとか
モデルさんが似たような人が多いと
この人とこの人とか
数名で
少数で絞ってラインナップされていると
ちゃんとトレンドを系も扱っているんですね
このドットとか
こういうお店をうちもですね
ちょっと探してそこから仕入れて販売というのも
ありなんじゃないかなと思ってます
ただここのお店
確か納期が結構速かったりとか
1週間でお届けなんですね
多分、韓国発
取り寄せですね
自分たちでこれを、韓国で仕入れることもできるので
やろうと思えば
そこら辺の動きもですね
考えていこうかなと思います
これは明日の予定ということで
インスタじゃない
プログラマさんのやりとりとか、作業連絡とかした後に
明日は無駄の改善と業務の流れの見直しっていうことをやっていこうかなと
今日の韓国のそのコンセプトショップ動きはどうなるのかにも
よるはよるんですけど
基本的にはこの動きでいこうかなと思っています
でもそっちがちょっと優先するかも知れません
無駄の改善と業務の流れの見直し
無駄がいくつかあるので、それは自分で改善できることはもう改善していっちゃうよと
あとは瞑想とか目標方針唱和とかして
もうそれで一貫して終わりですね
明日はこんな予定です
では今日は以上です
ありがとうございます
ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/03/19
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こんにちは、長谷川です
今日もまた報告をさせていただきたいと思います
今日は3月の19日、月曜日ですね
昨日が3月18日、日曜日だったんですけれども
ちょっとこの数を
ご覧になられると「えっ」という風になると思うんですけれども
こちらの
すいません
いきなりで申し訳ない、2号店
ワウマの2号店の方ですね
当社2号店なんですね
ワウマにおける
なので数字が全然違うと
まあ売り上げもですね
あとはUU自体も全然違う
最近本当に
出品数がこれなんですけれども
3000、4000ぐらいですね
出したというところです
で、22の時に比べたら当然、UU数は徐々に伸びたいるんですけれども
まあそれでも、まだまだ少ないなというのは正直な感想ではございます
ただ売り上げが突然「おぉっ」とさせる時があるので
これはこれでちょっと面白いなぁと、思いながら見ているんですけれども
数字としてはこんな感じですね
1号店と2号店で、当社の場合は同じ商品を
全く同じ商品をポンと出しているだけなんですが
反応はですね、やっぱ違うと
あちらの場合１号店の場合、セクシー
セクシーじゃないや
セットアップとかですね
パーティードレスだとか
そういったところが上位に来ていたかと思うんですが
こっちの場合はセクシーが一番上にきたりだとか
韓国ファッションレディースとかですね
あとはシースルー長袖とか
お呼ばれワンピース
ハイウエスト、ペアルックパーカー
ディズニーとかはもう、入ってるのはアレかもしれませんけど
プリーツ ミニとか
そういったところがきているので
お客様の流入経路というのは、店舗を変えると
とか構造自体を変えると、いろいろ変わるんだなということを実感している最中です
具体的には最近売れたものとしては
もちろんレビュー用商品とかもあるんですけれども
それ以外にもドレスとか
セットアップ、スエットパーカーですね
ワンピース、レディースカジュアルデニム
これちょっと昨日売れたものなんですけど
こういうやつですね
ワンピース
ちょっと見にくいんですが
こういうものが売れました
とりあえず2号店はこんな感じでやっております
ちょっと１号店の方に戻りますね
入るまでに少し時間がかかるので飛ばして
ここは飛ばしてください
では、いつもながらの1号店の方の数字の報告をさせていただきたいと思います
一昨日がですね
こういう惨憺たる数字だったんですけど
昨日は持ち直しました、一気にですね
5万円の売り上げで販売数14と、購入者数12人
UUですね
来店者数が1500人ぐらいで
PV、見られた回数が2700
回遊数1.8で、UU転換率は0.81と
出品数は4000くらいですね
で、合計で62万円くらいの売り上げであると
利益はほとんど変わってないっていう感じです
ちょっと1万円ぐらい増えたかなっていうところかと思います
今日はちょっと利益の方は割愛させていただきます
UUもそこまで
大きく何かが来ているということはないですね
セットアップが相変わらず人気ですよと
MA-1はちょっと来ている
いやこれまた前もありましたね
原宿系だとか
オールインワン
そうですね
ドレス
キーワードはパーティードレス、パンツ、セットアップ、セットアップパンツスーツ
ペアルック、セットアップレディース、春アウター、春コート
ディズニー ペアルック、ワンピース、セクシーワンピース、パーカー、お呼ばれワンピース
韓国ファッションレディース、トレンチコート、コーディガン、パーティードレス
春、パンツスーツ、韓国、サロペット
ニット、ライダースレディース
オルチャン、カーディガン、デニムコート、オールインワン、ドレスワンピース、デニムジャケット、パンツドレス
ロングコート、フォーマル、パーカー ワンピ、レディース超ロングコート、オールインワンドレス、トレンチコート
フード春、パーティーパンツドレス、オーバーサイズコート、ルームウェア
などなどそこまでやっぱり大きな変化は、今のところないかなと
ただこれ結局、1個売れれば売れる
それか、もっと売れれば売れるほど結局上位表示されやすくなるので
ここら辺で、例えば20ぐらいあるものが100には絶対にいかないとかいうことは全くなくてですね
10くらいあるやつでも、いきなり売れれば売れるほど上位にいくので
もう1日100ぐらいになったよ、とかということも全然あるんでですね
そこら辺もしっかり着目してみていければな、と思っています
今日はちょっと20くらいまで見てみましょう
ニットワンピもまだアクセスはあるみたいですね
あとブルゾンですね
春のアウターとしてもブルゾンはありですよね
シフォン
この前ちょっと売れてましたし
ビックロングのパーカー
ビックパーカー
フォーマルパンツ、オルチャン ファッション、パーティードレス、ビックシルエット
肩出しトップスと
ここら辺はきそうですね
原宿系レディース、ツイードジャケット、シースルー、ビッグシルエット、タイトドレス、ドレス
マウンテンパーカー レディース、マウンテンパーカーも面白いですね
これは広告に出さないといけないかなと思うんですけど
ロングスカート
ジャンパースカート、ビスチェ、フード付きコート、ショート丈コート、マキシコート、キャバドレス
ジージャンレディース、ビックパーカー、スカート、マウンテンパーカー
マウンテンパーカーまたありましたね
トレーナー、パーカーワンピ、スプリングコートレディース、ゆるニット、原宿系、タイトスカート
春アウター、パーティードレスパンツ、ぺプラムスーツ、ビックシルエットパーカー
ディズニー、オーバーサイズパーカー、パーティードレス
サロペットスカート
サロペットは最近ちょっとずつ売れてるので
ここら辺も良いワードかなと
マウンテンパーカー、サロペットなんかですね
実際に売れたものを見ていきましょう
やっぱりドットのワンピースが
違うバージョンですけれども、こちらが売れてます
まあシンプルなデザインです
前はこっちが2件ぐらい売れた物ですね
デザインは、ちょっと違う感じですかね
ベルスリーブがあったり
こっちはもう、シンプルなものですね
で、セットアップ
定番のセットアップは、また売れてますよと
そして、シフォンスカートですね
ボタニカル系ですね
リゾートワンピとして
海とかにも着ていけるので
そこらもあるのかなと
リゾートですね
これはセットアップですね
ジャケットと
後ろのバックコンシャス
これはポイントですね
たぶんこれの影響だと思います
これだから売れたんでしょうね
ハイウエストワイドパンツ
ここら辺でバックコンシャスとかバックリボンっていうのが入ってないのは、もったいないなと思いますね
ここの場でアレですけど
在庫補充と
バックコンシャス、バッグリボンというのを入れておきます
フォーマル、エレガント
シュクール、セットアップ、白シャツ、ブラウス、長袖、ハイウエスト、ワイド パンツ、黒、レースアップ
オフィス、スーツ、秋春
オフィス、レースアップ
どれをとるかというところで
ハイウエスト
長袖、長袖を取りましょうか
通勤 パーティー
白
白とかはちょっと
入るかな
なくても良いんですけどね
とりあえずこれで
これちょっと
こんな風に修正してもあんまり全体の解決にはならないんでアレなんですけど
今ちょっと気になったので
やっぱデニムのサロペット
サロペットですね
サロペットのラインアップは、増やしてもいいかもしれませんね
スキニーパンツ
オーバーオールと
春というのはデニムの印象が強いので、これも売れてるのかなと思います
商品としては、こんな感じでした
さっきのシャツワンピースですね
シャツワンピースという点も、ちょっとポイントだったかと思います
で、続きまして
今日やったことなんですけれども
メンバーさんとの打ち合わせ
パートナーさんとの打ち合わせを、午前中はメインに行いまして
その後休憩と
ティクトクという
ライブ配信ツールですね
あれの研究をちょっと行って、自分で実際に作ってみたりもしました
で、目標方針の唱和と、目標数字からの思考と計画だったりということで
今週並びに来週頭ぐらいまでのですね
時間単位の計画を再度作成しました
これで結構
うちの今の目標が、3月でこういう数字で、4月で営業利益として42万
そのためにもワウマ1号店で80万の売り上げで、ワウマ2号店で30万円、BASE店舗で15万円
そのワウマ1号店で5月100万円で、ワウマ2号店で50万円
BASEで30万円
で、合計で66万円の営業利益というところですね
狙っていっているんですけれども
それから逆算して
この数字を達成するために何をすべきなのかということを全部洗い出して
こういう風に毎回計画を立ててます
当然パートナーさんも他にたくさんいるので、その方々にもその結果に基づいてですね
動いてもらっていると
そういう為の時間を使いました
ちょっと体調が優れないので、ちょっと今日も早めに寝たいと思っております
あとプログラマの方への連絡だとか
パートナーさんの仕事の確認だとか
業務内容の確認だとか
そういったところをして、今日は終わろうかなと思っております
できるだけ早くこの営業利益として100万円台に乗る所までですね
売上として250万円くらいあれば
そのぐらいは行けるかなというところですので
早くここの数字を目指してどんどん進んでいきたいと思っております
ではまたよろしくお願いいたします
ありがとうございます
ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 2018/03/18
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こんにちは、長谷川です
またちょっと間が開いたんですけどね
3月18日
2018年3月18日の御報告をさせていただきたいと思います
早速まず昨日の数字からということで
3月17日土曜日は売上5980円で、販売数、購入者数が２と
UUが1424
PVが2495
で、回遊数が1.8
UU転換率が0.14という数字になりました
今月の中では正直最低の売り上げと
ちょっとこちらのグラフを見ていただきたいんですが
まぁここぐらいから一気にこう、下がってるんですね
で、これがどうしてなのかなということで
ちょっとあの私も情報
情報というか原因を追求したんですけれども
恐らくこうであろうというですね、ものが見つかりました
ちょっと待ってくださいね
ちょっと消しちゃってたんで
それがですね
簡単に言いますと、恐らくのインスタの影響なんではないかなと言うところです
インスタをですね
我々は毎日6件ずつ投稿しているんですけれども
そのインスタを担当した方が休まれてしまったんですね
インフルエンザにかかられて
で、そこから代わりの方で3件ずつぐらい投稿していたんですけれども
そのタイミングとですね
ぴったりこのUU数が減っていく
この青いグラフが減っていくのがぴったり一致するんですね
で、もう一つ可能性として考えられるのが
ワウマ2号店を我々が出して
3000商品くらい同じようなものを出しているんですが
それも影響としてあるのかなと思ったら
どうやらそうではないと
それはちょっと実際の商品ページとか見てですね
競合みたいになってないかどうかというのをチェックしたんですが
その心配はなさそうだと
あとこれ全体で言えることなんですけど
価格調整、価格統一を行ってから、商品の値段がですね
結構安く見えるんですよね
このジャケットが2990円だとか
あとこれだと1990円だとか
すごい安くてインパクトはあるんですが
逆に不信感っていうことにも、多少なりとも繋がってるんじゃないかなとかですね
で、今回は調査結果としては
おそらくインスタの影響で
インスタによってですね
大体300から500ぐらい
6件投稿してた時はUUの確保につながっていたんです
で、売り上げに換算すると
ちょっとこれ何とも言い辛い部分はあるんですが、0.5%ですね
UUが2000だといたしましょうか
UUが2000だった時、0.5が平均で
0.5じゃないか0.05ですね、すみません
かける0.005ですね
5%じゃなくて0.5%ですね
10ですね
要はこれ、2000人見たときに10人が買うっていうことですね
非常に低いんです
で、こちらの昨日に至っては2000人見た内0.001だったので
二人ですね
正しくこの数字になっていると
これ10人見てた場合、当然このぐらいとか3万位いってるはずなんですね
これを5倍すればいいだけなので
ということで、UU自体にもやっぱり影響があると
UU自体はインスタの影響によって減っていると
これ逆に言えば、私ちょっと考えたんですけど
インスタの投稿を、例えば1日50から100件に増せば
必然的にこの数字はもっとガッと上がるんじゃないかなと
いうことにも繋がるのではないかなと
ことも言えるんじゃないかなという風に思いました
なので、ちょっとですね
この結果を
正直売上が上がらないって事は
やっぱりこっちとしてはショックな出来事ではあったんですけども
災い転じて福と成すという所のイメージで
しっかりこれをですね、生かす方向性で
インスタの方向を強めるというのを試してみようかなと
他にも商品名の精度が低いとかですね
そういう調査とかはあったんですけれど
後は教えてもらったことの実行が出来ているか、出来てないかとかですね
後は広告化が、先月と比べてないので
目玉商品の作成ですね
これでUUが100ぐらい違うということは
先月のデータと比較して分かってるので
そこをら辺を加味して、やってみたいこと
テストしてみたいことですね
リストアップしています
これをやっていって
またどういう風な結果が出るのかというのは
楽しみなところかなというところですね
一応、数字としてはそんな感じで
商品ですね
商品毎のUUということで
これもですね
勢いが、ディズニーパーカーとかも落ち着いて
逆にこれとかも
未だに対策打って無いんでこのままって
値段とかの影響なんでしょうけど
私がやるというよりは
体制を作って、皆さん
皆さんっていうか他の方にやってもらうってことをしないと意味がないので
その体制を組むことも、必要になってくるかなというところではあります
広告化とかですね
ここら辺もそうなんですけれど
で、一気に
こっちも平行して
何か大きく変わったっていうところは
ないかなっていう感じですかね
コーディガン
何かのワードが
サロペットはちょっとずつ上がってきてるかなっていうところ
何かのワードがガッと追い上げてきている
季節の入れ替わりに応じて追い上げてきている
という印象は今の所は、そこまでないかなと
というところですね
流入キーワードと、商品というところで
続きまして、具体的にどんなものが売れたのか
今日はですね
これは今日についてなんですけれども
これとこれとこれとこれと
ドットですね
もうちょっと大きめなので、ポルカドットと書いてもいいんですけど
写真載せてもいいかな
もうちょっと載せてもいいかなと思うんですが
これはちょっと売れてますね
結構ラップ系
こういうちょっと巻いてる感じなのが、少し流行ってきている
売上として大きいので
巻きスカートですね
ラップスカートというワードも入れた方が良いと思いますけれども
で、相変わらずこれと
これはちょっとラインナップを増やそうかなと思っています
こういうグレーゾーンみたいなところですね
これは引き続き人気な商品と言うか
モデルさんもいいので
スプリングコートとして相応しいかなと
ちょっとデザインは普通ですけれど
で、これですねムートンのショート丈
ライトアウターの類ですね
これはちょっと春のカラーも、ピンクとかもあるので売れるのかな
ちょっと2号店の方もスタートしたので
2号店の方のデータもこういう風な感じで見ていきたいんですけど
アカウントの切り替えを発生してしまうので
そこちょっと次回に回させていただこうかなと思います
で、利益の方なんですけれども
粗利として22万
でもキャンセルが結構今日の時点で30件ぐらい発生したので
これはまた変わってくると思います
220,000円ではなくてもっといく
700円とした時には
700円っていうのは
やっぱりクリックポストとかの導入が
スムーズに、ベストの状態でいったっていうパターンのみになるんですけれど
30万
粗利益が30万
これはすごいありがたいですね
粗利30万で、売り上げが
キャンセルが入ってるんでね
絶対これ通りではないんですけれど
63万と
粗利として50%ぐらいですね
上がってますね
これすごくありがたいです
皆さんのおかげです
2号店のデーターも、こっちにもつけて行こうかなと思ってます
数字および商品の情報としては、こういった感じでした
今日したことですね
これは追記になるんですが
ちょっとですね
阿蘇に行ったのが、3月の
2018年3月の14日から15にかけてだったんですけど
あの日以来ちょっと花粉症の影響が相まってか、体調が悪くてですね
今日も昼以降からの活動になってしまったんですが
一応僕の方針としては、ゆっくり急ぐ
つまり計画立てて長く続ける
マラソンのような感じですね
短距離ではなく、長く続けるということを意識しているので
こういう日もあるかなということで、もう落ち込まずにですね
どんどんやっていければと
逆にこういう体調管理とかを、どういう風にすれば改善できるかとかですね
そういうことも考えながらやっていこうと思ってますので
そこまで焦りはないんですけれども
昨日の売り上げとかの面で、ちょっと正直焦りはある
なくはないんですけれども、そんな感じです
ちょっとずつ体調も回復してるんですけれども
まだ今日もちょっと多めに寝ないと厳しいかなと思っています
あとは不摂生のところが
正直運動全然してなかったりとかあるので
そこもやっていければなと思っているんですが
今のタイミングではちょっと難しいかもしれませんけれども
今日やったことは、食事と準備をやって
で、メールアドレス移行ですね
複数販路に展開するということで
メールアドレス自体はですねどんどん新しい
独自のアカウントを作ってですね、そっちに移行していきました
それの設定が大体今日で大まかに終わってるので、それを行ったと
後ゆうプリRっていう
郵便局の、代引きでも
代引き商品の送付状でも、パソコンで作れるというやつの申込書を作ったりとか
パートナーさんとのやり取りとかキャンセル処理をしました
このキャンセル処理も1号店の
ワウマの方でもですね
ワウマネージャーという新しい管理画面になることによって
私が手を付けなくても済むようになるので
そこはちょっとありがたいかなと思ってます
で、これちょっと昨日の話
昨日もちょっと動いたんですけれども
昨日は昨日で、こういうことをしてたんですが
昨日あったことで
メンバーさんが
2名ほどいらっしゃった方と契約解除ということで行いました
やっぱり基本的に私
というか会社の方針にですね
そぐわない人っていうのが
やっぱり付き合っていく期間が長ければ長いほど出てきてしまうので
その方2名はですねちょっと連絡自体も取らないようにして
今日からはですね
ちょっと肩の荷が下りたというところが正直あったんですけれども
あくまで私が
人体で私が頭
法人も人体・人格だと考えた時に、私が頭で
メンバーの方が、今のところ手足もしくは脊髄ということで
役割がそれぞれ全く違うので
その役割を逸するようなことをされた場合はですね
もう一緒にやっていけないということになりかねないので
そういう形で契約解除を行いました
一人の方は約半年ぐらいだと
ぐらい付き合っていただいて長かったんですけど
そういう傾向が顕著になってきたので、辞めていただきました
こういうことは傾向分析してですね
やっぱり傾向としては被害者意識が強いとかですね
被害者意識について昨日結構調べたんですけれども
意識が強い
であったり指示を聞かない
これ結構、これとも関連するんですけど
ニアイコールの部分も正直あるんですけど
とかプライベートの話を多くする人は、被害者意識が強い人が多いかなと思います
確率論ですけれども
データですね
こういう方はちょっと
逆にプライベートの事を多く話さない人はなすごい優秀な
優秀というか私の求めている人
人員・人材像として適切な方が多いかなと思っています
プライベートのことの中でも、悲観的なことですね
悲観的なことをあからさまにするというか
これは何かビジネス上
そこで評価することはできないので
こういうことをあからさまにすると
なんか俺に言いたいことでもあるのかなと
いう風に最近ちょっと思うようになっています
こういうことをして、行いました
で明日なんですけれども
ちょっと休みが多いせいで、自分の動きがくちゃっとなってしまったので
明日は会議中心
部門長会議とかですね
これから始まるであろうオウンドメディア
メルマガから発生していくと思うんですが
オウンドメディアの構築ですね
ちょっと昨日ですね
売り上げが少なくて落ち込んだということもあったので
その中でいろいろ調べていったら、こういうことが書いてあって
これすごくネット上でも同じ事が言えるなと思ったんですけど
お店が外に出ているショップは、売り上げが伸びると
例えば飲食店でもありますよね
テラス席があってそこにお客様がいらっしゃったりだとか
あとは窓が開放的だったりとか
中がもうモロに見えてしまう
モロに見える
こういうと事が、売り上げ伸びるという傾向があると
で、我々は今ワウマさん中心に出してるんですけども
同じ事が言えるなと思ってまして
インスタってそれなんですよね、私の中で
インスタはチラシまきだと思ってまして
ネット上でのチラシまきだと思ってまして
外に出てるのと同じなんですよね
メルマガもそれだと思っていますし
あとはブログの構築だとかYouTubeだとか
そういったところを活用していくということは
それもまた外に出て
お店がちょっと外に出ている形状
テラス席があるみたいな
風なイメージとらえてます
ってなった時に
集客も自分達でできるって物凄く強いんですよ
それを担当の方と打ち合わせをしていこうかなと思ってます
で、ICOを購入してみたりだとか
ユーチューバーさんに採用連絡したりだとか
後は目標の方針唱和ができなかったので、これをやって
その後動きの整理
目標の基づいての動きの整理を再度ガッと行いまして
明日明後日明々後日くらいの計画をですね
再度構築したいと思っています
その後実際に動いていくということで考えています
今日はこんな感じです
ありがとうございました
ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 2018/03/16
以下は動画の文字起こしとなります。
日々のネットショップやお洋服屋さんでの運営にお役立てください。
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こんにちは、長谷川です
今日も数字の報告
と状況の報告をさせていただこうと思います
昨日・一昨日はですね、ちょっと私休みを頂いていまして
2日間は休んでいたっていうので
そこらへんのですね
一応状況の報告も含めて、お話させていただこうと思います
で、昨日がですね
37720円ということで
合計でも60万くらいになってますね
このままいけば100万円くらいは到達できるんじゃないかなと言う算段です
やはりあの、これはちょっとずっとのことなんですけれども
UU転換率がですね
そんなに高くないというのが、うちの特徴としては
よくない特徴としてはありますので
これはちょっと改善していければなと思っております
で、続きまして
商品分析の方ですね
相変わらずディズニーの商品が多くて
スプリングコートがUUは、一番次に多くなってますが
その次のスプリングコートも多くなってます
こっちがちょっと売れてないということですね
パンツスーツは売れ行きと、UUも多くなってきているという
これはちょっとまだ売れてないですね
でもUUは多いと
これもそんな感じですね
続きまして、検索流入ですね
パーティードレスのパンツ、セットアップ、パンツドレス
セットアップ パンツスーツ
ペアルックレディース、セットアップレディース、 ワンピース、春コート
ディズニーペアルック、春アウター、結婚式お呼ばれドレス
セクシーワンピース、韓国ファッションレディース
お呼ばれワンピース、パーカー、コーディガン、トレンチコート、パーティードレス
春、マキシ丈ワンピース、結婚式パンツスーツ、ニット
ここら辺がちょっと、すこし変更が
変更というかワードの入れ替わりが、少しあるかなっていう
春に向けてですね
あるかなって言う状況でしょうか
そうですね
未だにセットアップがすごく強いなっていうところですね
具体的に売れた商品ですね
見ていきましょう
ちょっと2日間分は
3日間分ぐらいあるので多いんですけれど
これ今日売れたものですね
ギンガム
トレンドの1つ
今期のトレンドの1つギンガムチェックのスカートですね
フレアスカートかな
しっかりワードも入ってるので
ここら辺も訴求ポイントになったのかなと
でこちらも今季のトレンドのドットですね
ポルカドットに近い、ちょっと大きめのドットのタイトドレス
タイトスカートですね
こちら
ラッピングかな
ラッピングのチェックですね
ラップスカート
ラップもトレンドのひとつなのでこれも引き続きといったところでしょうか
ミニですね
これは以前にも紹介したスプリングコートですね
これは結構、まあまあ最近出ているので
ちょっと強めていこうかなと思います
こちらはニットワンピースですね
新しく売れたものでしょうか
タイト
パーティ用にも使えるようなものですね
こちらは
ちょっと新しいというか、全然変わったデザインのワンピースですね
ドレスにも使えるのかな
モデルさんも綺麗なのでこれは画像も多いですし
売りやすいかな、とは思います
見ていただければですね
こちらは引き続き結構売れてますね
2月ぐらいからずっと売れてたんですけど
春カラーも豊富にあるのでそこら辺も訴求ポイントかなと
ここら辺はある意味、広告化商品として仕上げてもいいかもしれません
次ですね
これもニットワンピースですね
ニットのタイトでスリットが入っていると
尾部ですね
これは初めて売れた
2個売れてますね
これが結構ずっと売れてますね
この商品
こういう形状に近いものを、どんどん幅広く展開したほうがいいかなぁと思っています
こんなに売れると思ってなかったので
次ですね
ネックフリル
こういうフリルデザインに
上からトレーナーというコーディネートもずっとトレンド
こんな感じですね
なっているので、これは
こういうデザインは引き続き、増やしてもいいかなと思います
サロペットはですね、まあまあ検索流入としても入ってて
かつ売れ行きがいいかなと
これもその一つですね
まぁこんな感じでございました
ちょっと利益の方なんですけど
やっぱり計算が狂っていたので、それを修正してもらいました
それと、全体で
そうですね
ちょっとここら辺のマイナスが気になるので
ちょっと一応調べておきたいんですが
これは多分あのブラウスかな
ブラウスですね
他はそんなにあれかな
これを仮に全部クリックポストって想定で、やったとすると
700で行けて
20万くらいですね
19万、まあ20として
で、実売り上げが48ですね
41%の粗利に対して、20万ですね
もう一応、経費は超えているということになります
これはすごくありがたい新報なので
メンバーさん、みなさん頑張ってくれたおかげかなと
ちょっと粗利もですね
これからどんどんプラスアルファを添加していく事によって
改善していこうと思っております
で、新たにですね
まだ未完成も未完成なんですけれども、2号店も開店しております
既に商品数としては
どんぐらいかな3000ぐらい
3000・4000くらいですね
出していて
未調整部分がたくさんあるんですけど
未修正の部分がたくさんあるんですけれど
これはちょっと改善していこうかなと思います
とりあえず2号店はこんな感じで
今日の動きとしては
パートナーさんとやり取り
ワウマネージャーの説明動画作成とかですね
2号店の
さっきの2号店の決済手段の更新だったり
アップデートの指示出しだったり、副部門長任命とか
検索広告設定
これは新たにワウマさんから頂いた広告枠
無料の分を設定したりだとか
プログラマさんに連絡
レギュラー業務計画表作成
常に2週間単位で行っていくものだとかもあるので
そう言うものを、計画表作成だったり
検品梱包発送
この担当の方とか、そういった体制がまだ整ってないので
新たに追加人員募集ということで
仮想通貨の購入を、そんな多くないですけどやってますと
スケジュール
ここ3日くらいのスケジュールの調整も行いました
昨日一昨日で、実は出かけてた
休みだったから出かけてたんですけれども
睡眠不足の方は解消できなかったので
結果、2日半ぐらいちょっと休んでしまったなというのは
これはロスだなと、私としては思ってまして
これは、眠たいという欲求があったにも関わらず
出かけることを優先してしまったので
これはちょっと睡眠不足の方を先に解消して
次の週とかに2日出かけるとか、1日だけ出かけるとかっていう風にしとけば
もっとですね別の動きか
業務の遂行がですね
できたんじゃないかなと思います
そこはちょっと損したなという
損じゃないんですけど
良いことも当然あったんですけれども
もったいなかったなぁとは思ってます
したこととしては、休暇ではあったんですけれども
ちょっと仕事
プログラミングの実践をやったりだとか
あとシェアリングエコノミーのですね
アパレルバージョンの方の社長さんで、天沼さんという方がいるんですけど
エアークローゼットというサービスを展開してるですね
その方の動画を見たり
他のAirbnbの社長さんの動画を観たりだとかして
ちょっと未来の授業に向けての勉強をさせてもらいました
かなり天沼さんに関しては
すごく事業計画も非常にしっかりされてて素晴らしいなと
これはちょっと見習わなきゃいけないな、というところもすごくあったので
そういったところもですね
今後どんどんを調査していって
自分の未来目標に向けて
どんどん自分の頭の中に入れてですね
自分の事業の方に生かしていければと思っております
で、明日なんですけれども
パートナーさんやり取りがあって
できなかったことを
前倒し
前倒しじゃなくて、先送りになっちゃった部分ですね
やっていこうかなと思っています
ここらへんですね
BASEの方も5号店まで開店しているので
CSVをあと作ればできる
出品するだけなので、そこら辺をやってですね
いこうかなと思います
こんな感じで明日も動きます
今日もありがとうございました
