ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/04/25
以下は動画の文字起こしとなります。
日々のネットショップやお洋服屋さんでの運営にお役立てください。
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こんにちは、長谷川です
久しぶりのちょっと報告になります
今日から少しだけちょっとスタイルを変えてですね
報告をさせていただこうか
ます内容自体はほぼ変わりはないんですけれども
まああの一部の情報をですね
今一緒に事業を運営しているメンバーの方に
情報を出してもらっています
で、これをすることによってメンバーさんも今の経営状況がわかるのと同時に
私自身も報告の効率化ができるということで
このスタイルをとっています
それぞれご報告差し上げます
まず1号店の方は売上は昨日が1万円ですね
ちょっと少なかったんですけれどもで
販売数は4着
で、購入者数は３と
一人当たり1.2、1.1ぐらい購入数があるということですね
UUが1000、PV数が1800と
回遊数が1.7
で、UU転換率が0.28
これをですね
もうどんどんこれからちょっと上げていかないといけないなと
その方針を今色々打っております
リピーター作戦とかですね
購入単価が3500円で
件数あたりでいうと2500円ぐらいなると
で累計粗利が今月が75万円で
粗利益が4月24日時点のデータで32万円で、利益率は41%と
これはまあ9月10月ぐらいには10%値上げというイメージで、今価値向上を進めております
で、商品は後で紹介します
2号店の方は7,980円
意外とですね
UU数の割に売れてるという印象を受けてます
で販売数が２、購入者数２と
一人一着ですね
で、ワウマUUが348、PV数が625、回遊数が1.8
で、0.57が転換率、購入単価が3900、3900と
同等と
同地ですね
今月累計売上が228626円で累計粗利益が約8万円と
粗利は1号店よりも少ないですね
これは意図的にそうやっております
価格を下げて、とりあえず流入を増やすと
流入というか来店者数ですね
とりあえずお客さんに来てもらおうと
そう言う方針でやってます
ちょっとまだもっと強化できそうなので
この動きをもっと強めないといけないんですけれど
ちょっとまだ弱いんですね
これだけ粗利取れているということはまあ動きとしては強くないと
これプラスBASEで
まぁ合計の方から先いきましょう
合計が約98万円
目標度の差が今月の目標ですね4月
4月の目標との差が27万円と
で、粗利は40万円で目標との差は17万円
で、今月の目標売上が125万円で、目標粗利が57万円、目標粗利益率は40％と
プラスですね、プラスBASEの方で10万円くらい
今現状確か
２店舗であったかなと
なので売り上げの方は問題なさそうかなと
粗利の方がちょっとハードルはあるかなと思います
ただこれもですね
粗利を取るという段階ではないと思ってますので
お客さんに価値向上
価値を提供して
その価値向上を認めてもらった上で粗利を上げていくという戦略をこれからとっていきますので
まぁこの粗利益自体は気にしてないです
私は気にしておりません
で、流入キーワード1号店だけですね、こちらは
パーティードレスパンツ
意外にですね4月でも結構まだ流入あるなと
ディズニーもありますね
ペアルックのパーカー
パーカーがきてる
これはディズニー系の影響だと思いますが
パーカーペアルック、セットアップパンツスーツ、韓国ファッション原宿系レディース、サロペット
サロペットやっぱきてますね
で、セットアップ
この動きちょっと強めております
カップルペアルック、マキシ丈スカート
これが来てますね
で、デニムロングコート、セットアップパンツ、春アウター、オフショルワンピース
オフショルワンピース
新たなワードがどんどん来ております
ドットブラウス、韓国ファッション、ドット、ドレスワンピース、ワンピース、タイトスカート、マキシ丈ワンピース結婚式
サロペットスカート、ドレス結婚式お呼ばれ、ギンガムチェックスカート、ギンガムチェックワンピース、トレンチコート
オールインワン結婚式、パーティードレス結婚式二次会ワンピース、シースルートップス
シースルートップス、前年度も人気ワードでしたね
春、オールインワン、パンツドレス、オフショル、ギンガムチェック、韓国タイトワンピース、ディズニー
韓国ファッションレディース、ライダースジャケット、カシュクールワンピース、韓国、シースルー、ビックシルエット
ストリート系レディース、肩だしトップス、ロングカーディガン、オーバーサイズコート、ペアルームウェア春、ロングスカート
ディズニーペアルックTシャツ、パーティードレスタイト膝丈、パーティードレス、セクシーワンピース、オールインワンサロペット
原宿系、ギンガムチェック シャツレディース、カーディガン、原宿、マキシワンピース、レディースファッション
オールインワンドレス、ライダースレディース、サイドラインパンツ、レーストップス透け感シースルー
レーストップス、コーディガン、カップルペアルックパーカー韓国、パジャマ等々が続いています
結構仕様プラス結婚式とか
結構ですね
4月に入ってからワードの入れ替わりは激しいかなと
バルーン袖ブラウス、パーカーワンピ等々
そんな印象を受けますね
やっぱりもう春に向けていって
お客様の欲しがっている商品のワード自体も変わっていっているなという印象を受けます
カバー範囲をもうちょっと広げることによってですね
5月の売り上げが180万円という目標なので
今から50万円プラスすると
1テンパーあたり10万円から20万円ぐらい上げていかないといけない
ということでリピーター戦略はまだちょっと難しいということを考えると
商材を広げるというのが
出品数を増やすということですね、つまり
商材を広げて市場規模を広げるというのが
早くですね
効果を出せる
売上アップの方法なのかなと思っております
デザインの方も充実してきたので
いう風に思っております
次が今日の報告は行いましたかね
やってないか
やってないですね
先に商品いきましょうか
すいません
売れた商品で、スカートタイト
タイトスカート、結婚式系ですね
でも花がらですね
花柄
これはセットアップじゃないですね
タイトスカートですね
ペンシル、ペンシルじゃないですね、ここまで
膝丈ぐらいか
ここの商品説明欄をですね
今ガラッと変えようと
いうことで動いています
スカート台形
レーススカート、総レースかな
ちょっと、違いますね
柄が色々あるっていうパターンですかね
花がらと幾何学模様みたいなやつですかね
2つあるよと
まあいずれにせよタイトスカートは人気ですね
次がルームウェア
これは定番で人気ですね
ずっと売れてます
セットアップ
パジャマ系ですね
ちょっとセクシーな感じ
プルオーバーパーカー
ライト原宿系ですよね
ちょっとワードとして入ってないんですけれども
ビッグパーカーといったところですね
これも定番人気です
フリル系
このプチハイネックというかですね
この上が
やっぱり写真が多いものが割れてますね
あとバルーン袖ですね
フリルトップスなので売れて
今季のトレンドかなと
こういうのが
こういうの上にトレーナー着るとかですね
そういうのが流行ってます
次がこれですね
これはもうすごく売れていた商品で
ワウマさんでも最近結構売れてきてるのか
これを見る限りですね
BASEの方ではものすごく売れてました
これは1号店ですね
これはまだまだ売れるかと思います
これまた売れてますね
これは2号店の方で売れてますね
こっちは送料無料で
2号店は送料無料が特徴ですね
こっちは送料
これは送料無料か
これも送料無料ですかね
最後が
同じ者が売れてますね
ちょっと面白い
送料無料なのでこっちを選んだ
こっちもあったけどそっちを選んだっていう可能性はあるんじゃないかなと
値段は1000円上がるけど送料無料なのでお客さんにとっては買いやすいっていうメリットもありますね
商品の紹介は以上です
次が今日の動きだったんですけれども
資金調達ですね
今後売上
複数販路の展開で売り上げがどんどん拡大していきですね
本当に月単位の目標数字が高くなっているので
それに伴って仕入れの
必要な金額というか
仕入れに必要な資金もですねどんどんの大きくなってるということで
資金調達の動きをここ2・3日ずっと行っておりました
で併せてですね
資金調達後まで出来てない分だとかの計画の調整ですね
作成というか調整を再度
これからですね
風呂に入ってから行います
でスケジュールなんですけど、明日ですねこれは
主に計画作成に基づく動きもあるんですが
資金調達系の動きやパートナーさん、デザイナーさん、ユーチューバーさんとのやり取り
プログラマーさんに指示書作成などを行って
その後著作権について調べたりだとかして
計画作成
計画作成ですね
残っていればそれも行います
で、ペイジェントの決済処理
ワウマさんの新規店舗ですね
+3店舗をオープンしますのでメアド作成
で、東京行きの
展示会行きの予約であったり
そのための準備
で午後の3時以降は計画作成に基づく
午前の計画作成
まあ今からの計画作成に基づく動きを取ろうかなと思っています
その後パートナーさんとの打ち合わせ等で終わりですね
今日はこんな感じです
ありがとうございました
