ネットの洋服屋さん起業創業ブログ動画日記 ワウマ BASE 2018/05/03
以下は動画の文字起こしとなります。
日々のネットショップやお洋服屋さんでの運営にお役立てください。
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こんにちは、長谷川です
久しぶりのご報告になります
ちょっと1週間ぐらい1番が空いてしまったんですけれども
いつも通りですね、まずは数字報告からさせていただこうと思います
でワウマの1号店と2号店てことで
1号店の売り上げが25000円ぐらいで販売数８
購入者数５
ワウマUU数が2000で
PVが2630、2636
PVが
回遊数が1.3ということなんで
ここはちょっと弱いなと
ですが、ゴールデンウイークがですね
本日が5月4日でゴールデンウイークの最中なんですけども
明らかに以前に比べ、1000ぐらい上昇していますね
これは完全に
そういった効果
ゴールデンウイーク効果
ゴールデンウイークボーナスだと考えております
転換率は0.25
で購入単価は5,000円
購入件数が3000と
累計売上が6万、7万円位で
粗利益が4万くらいと
粗利益率としては44%ということです
で、商品の紹介はまた後で
またご紹介します
2号店が約1万円で販売数が2個
購入者数も2と
回遊数が1.1
UUは1283
これも3倍ぐらいですね
3倍ぐらいになります
通常の3倍から2倍ですね
PV数が1449
UU転換率が0.16
購入単価人、件、同じ
利益売上は2万6000で
累計粗利益が10000円と
粗利益率は33%といったところです
で合計で約10万円ですね
今月会で粗利が5.3万円と
これはですね
BASEの方も入ってます
粗利益率がちょっとこれだと高すぎるのか
ちょっと計算が、いや、合ってますかね
69000で
この累計売上が多分間違ってるのかな
35000
そうですね
この粗利益率がちょっと違うのか
累計売上が違うのかちょっとそれは確認しておきます
累計売上としては11万円くらいかな、多分
これはこんくらいかな、5.3万円で
目標との差が約110万円くらいですかね
ここら辺については、また動画で作成しようと思います
今日は先にですね
商品
どのの商品が最近売れたのかということだけですね
まとめて2日分とか3日分くらいさせていただいて
後、流入キーワードの説明をさせて
最近の状況を報告させていただいて
その後、行動と明日のスケジュールで終わりたいと思います
いつも通りこちらですね
2号店のほうですね
2号店の方送料無料でしかも返品可
を、ちょっとテスト的に導入しますので
その影響もあってか
こういった売り上げになっています
次ですね
このジャンパースタートですね
これは以前も売れてましたので
バックリボンが特徴なのかな
ここのリボンが一つ
書いてはないんですけれども
受けているポイントになっているのかなと思います
ジャンパースカート系も最近出てはいるので
あとリネン素材ってもいいのかな
そこもポイントかなと言うところですね
では続いて
これは独自のですね
商品画像で、モデルさん使って作りました
ちょっとSKU設定が不足している分とかありますが
これによってですね
お客様の反応率がどいう風に変わるのかというも
どんどん計測していきたいと思います
本来だったらもっとですね
画像とかも100枚くらい載せたりだとか
そういう極端にやっていってですね
どういう反応率になるのかっていうのは計っていきたいんですけど
それは追々
どんどんやっていこうかなと思います
ブラウスですね
フリルトップスというのは今季のトレンドですで
ここプチハイネックになっている
これもトレンドですね
あとはバルーンスリーブかな
ここもトレンドと抑えられています
で、ワンピース
これはずっとですね
花柄でトレンドなんです
で、肩見せトップス
肩見せ
オフショルダーですね
このトレンドではあるのですが
これはずっと売れてますね
2年くらい前から売れている商品ですね
モデルさんが美人だというのはですね
ひとつ
実は最近ですね半年分くらいのデータ分析して分かったことなんですけども
モデルさんが美人であるということ
またトルソー画像だとか実物画像あることをというのが一つ
売れ筋の商品の大きなポイントになります
次はこちらがレースのオフショルダーですね
まあレース
総レース素材とかチュールスカート系というのもですね
売れる商品
商品になっております
これは確かに、トレンドを一緒に抑えている
物ではないかなと
珍しく白人さんの
白人さんというか西洋の方のですね
モデルの商品が売れたパターンですね
こちらもですね
新たに取り組んでます
オリジナルのモデルさんを活用した
商品説明欄の作成
画像の作成ですね
で、このですね
ざっくりのニットが結構出ております
その理由が正直
春カラーもあるかなのかわからないんですけど
意外にですね、春の
出るなといった印象を受けています
接写画像もあるので
こういったところもポイントになってるのかなと思うんですけど
あとNP後払いですね
ちょっと話しが逸れますけれども
NP後払いを導入してかなり売り上げも好調に推移しています
では、デニムのショート丈ですね
こういうデザインのオルチャンファッション系が結構
確かにデニムのサロペット系では出ております
グレンチェックのサロペットですね
これは1号店ですね
送料無料な商品で
ちょっとSKUの在庫補充ができてないので
これはちょっと言っておかないと
ちょっと控えておきます、すいません
サロペットはですね、出ています
2枚の画像しかないにも拘らず売れるということは結構ですね
そういう人気商品になっているんだろうなと言うことが伺えます
花柄ですね
カシュクール調
ラップ巻き系ですね
巻き系も、今季のトレンドの一つであるので
そこも抑えられているから売れている
売れたところかと思います
では続きましてまた10商品プラス10商品くらいですかね
開くのに時間がかかるので申し訳ないですけど
プラス20くらいですね
また同じ商品ですね
これはちょっと同じ
あれ、すみません
同じものを出してしまっているのか
いや、違いますね
同じものが連続して売れたっていうことなんですね
ニットのロングカーディガン
これちょっと値段が安すぎる
のは安すぎるんですが
逆にこれでもある程度利益が取れるかとは思います
返品可
これ2号店ですね
まあ定番の商品が売れてます
ミニスカートですね
ラップスカート
春夏向けですね
ラップ型がやはりこれから来るのかなといったところでしょうか
一番しか画像がないのが残念ではあるものの
売れてますね
ちょっと結構ですね
やっぱり最近ディズニー系ばっかが売れてたものから
ワンピース系が売れ始めているので
何か面白い展開になってきたなと思います
上下切り替えのワンピースドレス
ミモレ丈ですかね
モデルさんも綺麗なので
そこもポイントかなと思います
やはりこれも常に
定期的に売れる商品ですね
2年ぐらいレギュラーで売れています
画像が多いっていうのがポイントかなと思っています
やはり10枚以上のものが基本的
20枚とかあるものはもっと売れます
これも人気商品ですね
3年くらいずっと売れてる商品になります
ロングセラーというやつですね
パンツドレスですね
やはりモデルさんがきれいで
実物のトルソー画像も一応あると
ビッグシルエットパーカーですね
これは冬ぐらいに
一着売れたかなという
そういう記憶があります
原宿系ですね
これは1号店ですね
送料無料ですが1号店です
原宿系は一定の市場が、いつもありますので
ポイントかなと思います
ラッセルレース
総レースケース系
ラッセルレースのパーティードレスですね
これもモデルさんがかなり細くて綺麗で
これは、こちらは2号店なんですけど
こういう感じですね
Amazonさんに倣って
こんな風に全品送料無料、返品可で展開しています
ここら辺の整備がですね
1号店に比べて全然できないんですけど
それは追々整備していく予定です
これも売れていますね
残り3件ほど
5件ですね、すみません
その後流入キーワードですね
セットアップですね
5,990円で高いですが
返品可と送料無料ということもあって売れたのかなと思います
カラーバリエーションは豊富の
セットアップのパンツドレスですね
かなりデザイン性が高いんじゃないかなと思います
やはり高額商品だと5000円以上になると
結構ですね
デザイン性も高くて
質も良いものが展開できます
後、ハートネック
これもポイントなのかなと思います
これも結構売れている商品ですね
穴あきの
パーカーワンピですね
原宿系ですね
バックロゴプリントと
これもそうですね
これも同じくと
これは２着売れてますね
では次、流入キーワードですね
ここでオフショルのワンピースが1番にきてますね
パーティードレスパンツ
これは長いですね
パーティードレスパンツはもう2ヶ月3ヶ月くらい
なんかずっとありますね
息が長いなと
結婚式お呼ばれドレス
レディース、韓国ファッション原宿系、ペアルック、ドット、ビックパーカー、韓国、ブラウス、ノースリーブ、パーカー
台形ドレス、パンツドレス、セットアップ、ウインドブレーカーレディース春夏、サロペット、マキシワンピース
パーティーパンツドレス、お呼ばれパンツスーツ、結婚式パンツドレス、フレアミニスカート、セットアップレディース
パンツドレス、夏ワンピース、サロペットスカート、セットアップパンツ、セットアップパンツスーツ
シースルー、韓国ファッションレディース、ディズニー、ワンピース、ミニスカート、タイトワンピース、ドレーブセクシー
ドレーブがきてますね
これはちょっとニューワード
レディース羽織り夏、刺繡、マキシ丈ワンピース結婚式、ドットレディース、オールインワンパンツドレス、スタンドカラー
ワンピースタイト、コーディガン、セクシーロングスカート、カシュクールトップス、ペプラム、カーディガンレディース
レディースファッション、春ゆったり、オーバーオール等々
サテンもきてますね
いろいろ傾向が変わってきている印象を受けます
雑誌もそろそろ出始めるので、対応していかないといけませんね
長くなりましたが、数字系の報告は以上で
最後に今日の動きと明日のスケジュールですね
今日は主には役員会議
別業種の役員会議がありまして、それを行って
パートナーさんとやり取りと、計画の作成で終わりました
ここに来てですね
自分たちの目標としている数字に早く到達するためには
どうすればいいのかということですね
改めて考えさせられるような状態が続いておりました
きっかけになったのはUU数がですね
先月後半が800だとか700だとかって言うところ
800か
800ぐらいになってしまったので
この原因を把握したところ
こういうところが足りないっていう不足に気づき
またそれを加速させるためにもですね
体制構築と同時に
確率の高い売り上げ向上施策を
どんどん打っていかないといけないということで
半年間のデータを分析した上で
これから再度調査をしてですね
他社業者さん、ネット状での情報調査
自分たちの今までのやり方の調査などを行って
確実に目標を達成できるようなですね
施策を洗い出して
それを基に
長期的なですね
計画を作成してこれを実行に移していきたいと思います
2日ないし3日は絶対必要になるだろうなと思っています
ただちょっと私はですね
もう少し疲れがたまっている部分もあるので
明日休みにするかもしくは計画作成か
というような中心の動きになる予定です
今日もありがとうございます
